logo-horizontal-black@132x48
MENU
    Chủ đề nóng
    [Ảnh 360º] Celesta Rise nằm đâu trên trục đường huyết mạch của Khu Nam Sài Gòn?
    Hoàn thiện quy định pháp lý condotel trong tháng 12/2019
    Sóng đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng đổ về Cam Ranh
    Chi 10.700 tỷ làm cao tốc TP.HCM – Mộc Bài
    Bịt kẽ hở tính thuế nhà đất
    Bảng giá đất nền Quận 1 năm 2019 (cập nhật)
    TP.HCM lên kế hoạch quy hoạch lại đô thị dọc hai bờ sông Sài Gòn
    CNN công bố danh sách 13 thành phố đẹp nhất châu Á và Hội An lại tiếp tục dẫn đầu
    Chung cư có thời hạn vắng bóng: Vì sao?
    Giá bán căn hộ khu Nam Sài Gòn đang tăng “nóng”, cung không đủ cầu

    Tin mới

    Celesta Rise Keppel Land

    [Ảnh 360º] Celesta Rise nằm đâu trên trục đường huyết mạch của Khu Nam Sài Gòn?

    Họp báo chính phủ thường kỳ :: Bộ Xây dựng cam kết Hoàn thiện quy định pháp lý về kinh doanh condotel trong tháng 12

    Hoàn thiện quy định pháp lý condotel trong tháng 12/2019

    Sóng đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng đổ về Cam Ranh

    Cao tốc TP.HCM - Mộc Bài sẽ phá thế độc đạo của quốc lộ 22, giúp phương tiện từ cửa khẩu Mộc Bài về thành phố nhanh hơn. (Ảnh: Quỳnh Danh)

    Chi 10.700 tỷ làm cao tốc TP.HCM – Mộc Bài

    Bịt kẽ hở tính thuế nhà đất

    Bịt kẽ hở tính thuế nhà đất

    Thẻ

    Thẻ
    Biệt thự Bảng giá đất nền Bất động sản Bất động sản Khu Nam Bất động sản Khu Đông Bất động sản nghỉ dưỡng Bất động sản Trung tâm Cam Ranh Bay chuyển nhượng bất động sản Căn hộ Căn hộ cao cấp Căn hộ Khách sạn Căn hộ thông minh Hạ tầng giao thông Hạ tầng giao thông Khu Nam Hội An Khu Nam Khu Đông Malibu Hội An Nam Sài Gòn New City Thủ Thiêm Nhà Bè Nhà phố Nhơn Trạch Quận 1 Quận 2 Quận 4 Quận 7 Quận 9 Sunshine City Sunshine City Sài Gòn Sunshine City Sài Gòn - Chính sách Sunshine City Sài Gòn - Giai đoạn 1 Sunshine City Sài Gòn - Giai đoạn 2 Sunshine City Sài Gòn - Giá bán Sunshine Diamond River Sunshine Group thuế thu nhập cá nhân thị trường Vinhomes Grand Park Vinhomes Grand Park Quận 9 ZeitGeist ZeitGeist Nha Be Đất nền Đầu tư

    Trang chủ » Kiến thức » 07 bước đàm phán khi mua nhà phố thời sốt đất

    07 bước đàm phán khi mua nhà phố thời sốt đất

    • 13/02/2018
    • Kiến thức, Thị trường
    Share on facebook
    Share on twitter
    Share on telegram
    Share on pinterest
    Share on linkedin
    Share on reddit
    Share on vk
    Share on email
    Share on print

    Nhà phố có giá bán phụ thuộc vào cảm xúc của gia chủ nên ngã giá qua loa khi đầu tư có thể thiệt hại tiền tỷ, đặc biệt là trong thời điểm “sốt đất” như hiện tại.

    Có 10 năm giữ vị trí quản lý, giám đốc marketing, giảng dạy về bán hàng cho các doanh nghiệp địa ốc và hàng tiêu dùng tại TP HCM, ông Trần Minh Quang cho biết, không vận dụng nghệ thuật đàm phán giá là một thiệt thòi lớn cho người đầu tư nhà phố.

    07 bước đàm phán khi mua nhà phố thời sốt đất 1

    Có không ít nhà đầu tư không kiên nhẫn dành thời gian để mặc cả mà chỉ áng chừng, đưa ra một mức giá vừa túi tiền mình có rồi chốt hạ. Nhưng đây không phải là giải pháp tối ưu. Khá nhiều nhà đầu tư dè dặt bước vào vòng đàm phán giá cả do thiếu nhiều kiến thức chuyên môn. Tâm lý e ngại mếch lòng, sợ vuột mất căn nhà ưng ý trong bối cảnh thị trường địa ốc sốt đất thường khiến cho bên mua không bước vào cuộc ngã giá sòng phẳng.

    07 bước đơn giản để ngã giá mua nhà phố thời “sốt đất”

    Để giải tỏa những rào cản tâm lý này, ông Quang chỉ ra 7 bước đơn giản thực hiện một cuộc ngã giá mua nhà phố mà bất cứ nhà đầu tư cá nhân nào cũng có thể áp dụng dễ dàng.

    Bước 1: Đừng ngại chậm đi một nhịp, đừng quan tâm đến độ nóng sốt của thị trường. Đầu tiên hãy cứ thong thả xem thỏa thích những căn nhà mục tiêu, tuyệt đối đừng vội đề nghị một mức giá.

    Bước 2: “Ném đá dò đường”. Chưa thẩm định được giá cả thì dò hỏi những căn nhà có vị trí và kết cấu tương tự mục tiêu mình thích. Giá chênh lớn chính là giá theo cảm xúc của chủ nhà (cảm xúc này xuất phát từ lòng tham sẽ bán được giá cao khi thị trường đang diễn ra sốt đất). Hãy tự định giá thấp hơn căn nhà tương ứng và gợi ý bên bán chia sẻ thêm thông tin. Người mua không nên đánh giá chủ quan mà nhường cho người bán nhiệm vụ chứng minh sự khác biệt của 2 bất động sản.

    07 bước đàm phán khi mua nhà phố thời sốt đất 2

    Bước 3: Căn cứ vào lịch sử mua nhà phố từng trải qua, hãy nhẩm tỷ lệ trượt giá hàng năm (tại Việt Nam khoảng 10%) để bước vào vòng sàng lọc.

    Bước 4: Trả giá bằng nguyên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường. Hãy đè giá chào xuống, mức giảm giá trong ngưỡng 10-35%. Thông thường, cần mạnh dạn đè giá ở biên độ lớn nhất có thể.

    07 bước đàm phán khi mua nhà phố thời sốt đất 3

    Bước 5: Sau khi đè giá không thành, hãy gợi ý bằng thái độ không mua nổi vì giá hãy còn cao, từ đó đề nghị bên bán giảm thêm.

    Bước 6: Đưa ra lời đề nghị mỗi bên nhường một bước. Từ cột giá đã đè xuống, hãy trả bật lên thêm một ít. Ví dụ, gia chủ chỉ đồng ý giảm 10 đồng so với giá chào bán, bên mua mặc cả chỉ thêm 10 đồng vào mức giá đã đè xuống. Cụ thể căn nhà được chào 2 tỷ đồng, bên mua ngã giá 1,65 tỷ đồng, gia chủ chắc giá 1,9 tỷ đồng. Với quy tắc thương lượng này, bên mua hãy tịnh tiến thêm 100 triệu đồng, tức chạm vùng giá 1,75 tỷ đồng để thuyết phục bên bán.

    Bước 7: Nếu mỗi bên vẫn không thể tìm thấy mức giá vừa ý, nhà đầu tư hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Đây là quy tắc lấy giá sau cùng của bên bán và bên mua cộng lại chia đôi, xem như mức giá thuận mua vừa bán. Ví dụ, giá bên bán chấp nhận giảm 1,9 tỷ đồng, giá bên mua đề nghị 1,75 tỷ đồng, vị chi giá bình quân 1,825 tỷ đồng.

    07 bước đàm phán khi mua nhà phố thời sốt đất 4

    Các yếu tố cần thiết khác

    Nếu đã đàm phán đến quy tắc thứ bảy, bên mua cần bổ sung thêm các kỹ năng mềm như: trả giá trong thái độ vui vẻ, bày tỏ thiện chí cần mua, tạo không khí cởi mở trong đàm phán. Ngoài ra, nếu nhà đầu tư có thể ngầm chứng minh được mình chính là khách hàng đầy thiện chí nhất với mục đích cuối cùng là đôi bên cùng có lợi thì xem như việc ngã giá đã bước vào giai đoạn thành công.

    07 bước đàm phán khi mua nhà phố thời sốt đất 5

    Kết luận

    Ông Quang cho biết thêm, thị trường bất động sản đang hình thành những đợt sốt đất nối tiếp nhau đẩy giá nhà phố không ngừng leo thang chóng mặt trong vòng 3 năm qua. Do đó chỉ có người mua lầm chứ người bán hiếm khi bị hớ. Việc mặc cả, đề nghị giảm giá khi đầu tư nhà phố chính là bài kiểm tra thực tế xem mức giá thuận mua vừa bán của tài sản có thể biến thiên ở biên độ nào.

    Với những căn nhà phố quy mô nhỏ, giá trị 2-3 tỷ đồng, việc thương lượng giảm giá thường chỉ tiết kiệm được vài trăm triệu đồng. Thế nhưng đối với những tài sản lớn, nhà phố giá trên 5-10 tỷ đồng thì mặc cả thành công có thể tránh thất thoát dòng vốn lớn, lên đến bạc tỷ.

    Vũ Lê – VnExpress (09.02.2018)

    HÃY ĐỂ MÔI GIỚI TÌM NHÀ TRƯỚC BẠN

    Bạn có thể tự bán nhà, tự mua nhà, nhưng điều đó có thật sự cần thiết khi đã có đội ngũ môi giới chuyên nghiệp, thông hiểu pháp lý, thị trường sẵn sàng đứng cạnh bạn. Tại ihousel, bạn chỉ cần TÌM. XEM. SỐNG., chuyện còn lại cứ để chúng tôi.

    7 bước đàm phán nhà phố thời sốt đất
     (01.01.1970)
    • Kinh nghiệm, Nhà phố, Sốt đất

    Liên hệ ngay để nhận miễn phí

    Đường dây nóng
    Đánh giá chất lượng bài viết
    ★★★★★ 5/5

    Chia sẻ

    Share on facebook
    Facebook
    Share on twitter
    Twitter
    Share on telegram
    Telegram
    Share on pinterest
    Pinterest
    Share on linkedin
    LinkedIn
    Share on reddit
    Reddit
    Share on vk
    VK
    Share on email
    Email
    Share on print
    In
    PrevTin trướcBến Vân Đồn, con đường đắt đỏ bậc nhất Sài Gòn
    Tin sauMôi giới chuyên nghiệp và “Cò” 2 khái niệm khác biệt?Next
    ihousel, đọc là [aɪˈhaʊsəl], trước đây là Địa ốc Hoàng Ngọc, chuyên tư vấn, môi giới bất động sản. ihousel tập hợp các chuyên viên tư vấn được đào tạo và có nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường.
    Đọc tiếp
    DMCA.com Protection Status

    Liên hệ

    • 46/41/38 Vườn Chuối, P.4, Q.3, Tp.HCM
    • ① 0903 68 24 15
    • ② 0938 667 155
    • info@ihousel.com

    Đăng ký bản tin

    © 2017 Bản quyền của LAC™

    • Giới thiệu
    • Quyền riêng tư
    • Điều khoản
    • Liên hệ

    Mạng xã hội

    Facebook-f
    Instagram
    Twitter
    Linkedin-in
    Youtube
    Pinterest
    • Gọi Hotline
    • Tin tức
    • Dự án
    • Cần mua
    • Cần thuê
    • Đăng tin rao bán
    • Hỏi đáp
    Menu
    • Gọi Hotline
    • Tin tức
    • Dự án
    • Cần mua
    • Cần thuê
    • Đăng tin rao bán
    • Hỏi đáp
      Facebook-square
      Instagram
      Youtube
      Twitter
      Linkedin
      Pinterest
      Telegram